从未觉得撰写申报推文也会收到催更。

这两天不少老师催我更新“小巨人”内容，突然有了网文写手的感觉。

稳定输出的前提是，持续不断地学习，今日分享学习心得，希望可以帮助到今年申报的老师们。

一、申报学习的思路

“小巨人”已经是第六届了，经历多次修订，不断完善，《优质中小企业梯度培育管理暂行办法》作为里程碑式的分水岭。

2024年虽然只是微调，但却改变了许多申报操作模式，对甲乙方都提出了新的挑战。所以我们学习的思路是：

1、分析2024年的变化，扭转对2023年的路径依赖；

参考《变化分析｜第六批专精特新“小巨人”申报》

2、抓住重点，关注最大变化，做好应对的准备；

参考《小巨人｜如何撰写“全国细分市场占有率”？》

3、总结经验，制定新规则下2024年的工作建议；

这正是今天要探讨的核心内容。

二、失败原因分析

最近不少人找我要评分表，其实，小巨人的评审并不是简单的一张表决定。

先分行业（技术）匹配专家，再优中择优；真正决定成败的因素包括以下五项。

1、核心要素：主导产品所属领域不属于重点支持范围

大家都知道：【重点支持主导产品为“工业六基”领域、制造强国、网络强国等领域范围内的企业。】

那么，食品、常规药品、日用消费品、具有充分竞争性的产品、与制造业关联度不高的产品等均不在重点支持范围内。

切记，2024年更加会把“产业导向”作为小巨人评审过程中的重要筛选指标。

2、核心要素：主导产品名称表述不清晰、不准确

有了产业，必然要定名字：“主导产品名称写得过于宽泛，产品特性不突出，对应的国内细分市场庞大，必将导致市场竞争力不足、占有率佐证不充分。”

一个10亿的企业，说自己是千亿市场的小巨人，多少缺乏可信度吧？

另外，主导产品名称限定过多，分类合理性存疑。

为了细分而细分，导致主导产品名称列举多种关联度不高的并列产品，无法体现企业在细分市场的专注度和核心优势。

这样的结果是名称包含过于专业的术语名词，难理解、有歧义或者引起了混乱等。

所以，何老师一直提倡专业的申报（甲乙方皆如此）是“政策+产业”的专业！

3、核心要素：主导产品名称、主导产品类别、所属行业、所属产业链表述矛盾缺乏关联性

这个大家很容易理解，评审专家一般是按照产业（行业）技术领域分组，但是申报时，我们为了达到“专精特新”之目的，“硬”是进行了拆分重组。

最后结果是产品四不像，产业靠不近，技术不符合，支撑不充分。

4、否决因素：I类知识产权与主导产品关联性差、数量不达标

知识产权2项我们都知道，但是：【企业往往把注意力全部放在“2项以上”和“I类知识产权”上，忽略了“与主导产品相关且实际应用并已产生经济效益”的要求。】

实际上，与高企评审一样，工信部专家也不傻，强调“知识产权是否与主导产品密切相关、是否直接应用于主导产品的研发设计生产制造等环节”。

注意，2024年，太明显的非相关专利难以充数，行业内专家一眼就能看得出是否相关了。

5、否决因素：市场占有率分析不到位、佐证不充分

2023年及之前，“哪个机构可以出具证明文件”成为了认可的核心，一些未取得中字头协会证明的优秀企业折戟沉沙。

为此，今年明确，不再接收第三方机构出具的“上年度国内细分市场占有率”证明佐证材料，企业仅需提供填写说明，确保数据真实、规范。

2024年是考验我们的“产业+政策”专业水平之时刻！

过了这些产业与否决要素，你才有机会进入评分排序的同行竞争，路漫漫其修远兮啊！

三、2024年一些建议

申报建议一：充分理解重点支持领域要求，结合产品所在领域、下游客户所在领域等综合考量领域方向落脚点。

考虑：工业“六基”、制造强国战略十大重点产业领域、网络强国建设、数字经济重点领域等。

其他选择建议：重点挖掘其在制造业、尤其是制造业核心关键领域环节的应用方向，比如软件企业，尤其要考虑这个问题。

申报建议二：进行产品命名，在细分领域内突出产品特性及竞争优势。

核心考虑产品的应用领域、市场份额、技术亮点，选择其中最具竞争优势、技术先进性以及产业导向要求的一个或一类产品。

建议，在产品市场名称的基础上，适当考虑应用领域和核心性能等因素，作为产品名称的限定性修饰。

申报建议三：逻辑合理的市场占有率计算

计算的要点参考《小巨人｜如何撰写“全国细分市场占有率”？》。

值得提醒的是，2024年对市场占有率的评价肯定更加科学，只要求达到全国10%就可以，不是越高越好（越高说明市场越小，价值越低）。

为纠偏过去做法，此处数据可以是具体数值，也可以是某一量级，只需能够证明市占率大于10%即可，不要求精确计算。

申报建议四：重视申报质量，今年首推“双随机盲选”

专家无法看到评审的全部资料，附件留存省（市）工信部门，只提交申报书；那么，产业、产品、行业、数据等就成为了专家判定的初步印象。

写好小作文也开始显得重要了，参考《小巨人｜三个“小作文”的撰写要点与建议》。

很多老师会问，为啥不分析评分失败呢？

因为数据你不能造假，那是既定的事实，即使最终排名较低，为之奈何？

尽最大努力展示优秀的我们，但原则是实事求是！

插播广告，今年最后一个公益交流申报群“申报交流群12”开启，已经在1-11群的不能重复加入，加何老师微信入群hels2023。

祝福大家2024年“小巨人”顺利通过。